Xây dựng kế hoạch MARKETING Bất động sản
*Nhu cầu khách hàng
– Chưa có đủ thông tin dự án
– Khách hàng tiềm năng
– Đúng nhu cầu
– Rất quan tâm
– Quan tâm nhưng đang đắn đo
1.Giai đoạn trước bán hàng
– Giới thiệu dự án ra thị trường
– Thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu
– Ghi nhận phản hồi của thị trường và khách hàng
– Khai thác thông tin khách hàng
2.Giai đoạn mở bán
- Tham gia các Group về Bất động sản có vị trí gần dự án của bạn để giới thiệu.
- Sử dụng các công cụ marketing như : Phát tờ rơi, quay Clip dự án, In bảng biển Quảng cáo
- Xây dựng trang Fanpage dự án
- Quảng cáo: Clip TVC
- Truyền thông- PR: Viết các bài PR định hướng thị trường, thu hút sự quan tâm của nhóm khách hàng mục tiêu
- Đánh mạnh vào giá trị của dự án mang lại cho khách hàng
- Marketing online: sử dụng các hình ảnh, clip video,… chạy trên các kênh truyền thông online như chạy quảng cáo Google ( tiền nhiều thì cắm gim vị trí trong bán kính 10km, tiền ít thì phủ rộng toàn quốc, chạy quảng cáo Facebook bằng video
- Tạo địa điểm ở trên Google map và dùng tài khoản gmail đánh giá ý kiến tốt 5* từ 10k-15k/1 đánh giá bạn tìm kiếm với từ khóa “mua đánh giá ảo Google Map” sẽ ra nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ này.
- Tổ chức live show có các DJ, Nghệ Sĩ, Ca sĩ, Diễn viên miễn phí cho khán giả, trong đó nồng ghép thông tin dự án
- Thuê các Báo lớn PR về dự án và các loại hình quảng cáo vẫn được duy trì để thu hút công chúng mục tiêu.
- Cho khách hàng tham quan căn hộ mẫu
- Dùng Banner in bạt thuê treo ở những ngã tư, các tòa nhà cao tầng, biển QC trên cao tốc mục đích để nhận diện thương hiệu, dự án
- Quảng cáo ở những sân Golf, Sân bay, quán Cafe… nơi nhà giàu hay tới
- Tặng quà với khách hàng tiềm năng. Tôi khuyên các ông nên tặng sách nhé.
3.Giai đoạn sau mở bán
- Cập nhật tình hình dự án
- Duy trì và nhắc nhở quan tâm tới khách hàng
- Gia tăng kết nối và tương tác với khách hàng
- Khuyến khích khách hàng chia sẻ thông tin và giới thiệu với bạn bè, người thân về các dự án mà họ đã mua
Trên đây là tất tần tật về chiến dịch kế hoạch marketing ngành bất động sản, bạn đọc có nhu cầu sử dụng dịch vụ tăng like facebook ohalike thì liên hệ chúng mình nhé.